Opportunité Carrière > Directeur des ventes - Réseau Partenaires

Quand vous êtes à la tête des ventes dans un réseau de distribution, vous êtes sur votre X?
Vous avez envie de partager votre expérience pour bâtir quelque chose de fort chez un manufacturier québécois qui voit grand?
Cette offre est pour vous.

Vous avez 15 ans+ d’expérience en tant que Directeur des ventes? Dans l’industrie de la Construction en plus? Les réseaux Manufacturier | Distributeurs-Partenaires | Détaillants, vous connaissez ça comme le fond de votre poche?

Vous avez travaillé en collaboration avec des concessionnaires, des franchisés ou des directeurs de succursales d'un fabricant ou d'une marque? Et dans vos valeurs, c’est important que votre expérience de vie soit mise au service du succès d’autres leaders? Vous savez comment maximiser les ventes ainsi qu’inspirer et mobiliser une équipe de représentants et gestionnaires? Vous êtes notre perle rare! Postulez!

Relevant du Directeur général du Réseau Partenaires, vous agirez en tant que leader pour les représentants et les gestionnaires, en maximisant les ventes grâce aux stratégies que vous élaborerez et mettrez en place avec vos équipes. Comme vous aurez un rôle central pour augmenter les revenus générés du Réseau Partenaires, vous serez un membre clé de l'équipe corporative de Garaga.

Sommaire du poste:

• Date d'entrée en fonction: Dès que possible
• Nombre de poste(s) à combler: 1
• Salaire: À discuter
• Horaire de travail: Temps plein
• Télétravail
• Horaire: Flexibles – Sur 4.5 jours (C’est possible de terminer à midi le vendredi toute l’année si vous voulez.)
• Tous les avantages sociaux des grandes entreprises dont: Cotisation de 4% de Garaga à votre Régime de retraite ET Soins de santé virtuels gratuits
• Statut de l'emploi: Permanent

Responsabilités clés du Directeur des ventes - Réseau Partenaires:

• Mettre en place en collaboration avec les RH et assurer le suivi d’un programme standard de commissions sur la marge brute
• Travailler en étroite collaboration avec le Directeur régional des opérations ainsi qu’avec les Directeurs de succursales pour maximiser les ventes:
  • Élaborer et mettre en place des stratégies commerciales pour augmenter et développer les ventes et solidifier la marge brute
  • Effectuer la production et la gestion d'un budget de ventes par type de client et par représentants des ventes dans les succursales partenaires
  • Faire le suivi et le coaching sur la performance des représentants des ventes, notamment avec la vente au détail et la vente aux contracteurs résidentiels et commerciaux
  • Assurer la gestion et le suivi des activités de vente hebdomadaire
  • Mettre en place des projections de vente mensuelle par vendeurs
• Développer et suivi de la recette de vente par type de clients:
  • Les produits maisons
  • Les contracteurs généraux résidentiels
  • Le commercial: supervision, vérification et approbation des soumissions des différentes succursales et des appels d’offres
  • Le service résidentiel, commercial et entretien préventif
• Participer à la mise en place d’un CRM pour les ventes au détail pour le réseau partenaires
• En collaboration avec le Directeur de Marge Brute et Prix:
  • Travailler les prix de vente (service, installation, etc.)
  • Identifier les opportunités au niveau des marges par type de clients
• En collaboration avec le département marketing:
  • Suivre les investissements marketing pour générer des leads sur les plateformes web et en faire le suivi aux succursales

Profil recherché pour le poste de Directeur des ventes - Réseau Partenaires:

• BAC en gestion ou en administration
• Expérience dans un rôle de Directeur des ventes: 15 ans minimum
• Expérience pour développer et coordonner le développement des affaires à un niveau local, régional et national
• Maîtrise de l’anglais écrit et parlé
• Excellentes connaissances d’Excel
• Capacité à réussir dans un milieu en croissance et à s’adapter au changement
• Bonnes habilités de communication et de persuasion
• Expérience dans les secteurs de la construction, des matériaux et du service: Un atout
• Disponible pour voyager au Québec et au Canada (Environ 8 à 12 jours par mois)

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